当前,吊顶企业的多项市场表现充分体现出其作为一个新兴行业的不成熟。业内人士表示,吊顶企业若想持续发展,需先找出问题,然后才能对症下药。以下是目前市场上的一些吊顶企业普遍存在的问题:
一、企业在产品价格上具有随意性,缺乏价格战略指导销售。降价作为一种有力的促销法宝,其作用不言而喻,但若经常做降价促销,则会取得适得其反的结果,将直接导致产品档次低,消费者心中价值贬值以及对其产品质量产生怀疑的后果。所以,集成吊顶企业在销售中 要制定合理的价格战略作为指导。进入市场的时候,可以做适当的让利促销,从而扩大市场份额和市场影响力,但当市场成熟时,则需要稳定价格,以维护产品形象。
二、口碑差强人意。作为家装建材,吊顶行业目前存在产品质量水平不高的现象。产品质量是消费者 看重的品质,消费者通常对集成吊顶这种装饰材料有质量要求,希望其能有较长的使用寿命,谁也不希望因为需要经常 换而给自己的生活带来不 的麻烦。“好产品,消费者会告诉三个朋友,但遇到一个坏产品,则会告诉十个朋友。”业内人士说道。所以,企业切不可只顾眼前利益,而放弃长远前途。
三、宣传力度不够。比如吉柏利,作为集成吊顶企业,它没有统一的VI(视觉识别系统)宣传,没有核心点,这对企业形象宣传不利。建议其可以在铝板包装纸、形象店等上面花些心思,充分利用各方面资源,发挥宣传效用。
四、各部门自成一体,企业各部门之间缺乏交流。未形成合力,缺乏管控力度给企业发展拖了后腿。集成吊顶企业多为家族企业,管理一直是企业发展瓶颈,其在起步阶段可以协助企业生长,但在发展阶段,却成绊住企业成长的一根绳。鉴于此,企业要突破现有规模,要在管理上狠下工夫。
五、产品过于单调。产品缺乏规划,产品线不成体系。模仿剽窃不只是一个行业存在的问题,对于一个刚起步的公司来说,由于自身缺乏的设计力量,模仿或许也是一种成长之路,但这只能是暂时之计。所以企业要有自己的规划,注重人才培养。